如何突破托管机构盈利空间

作者:admin 日期:2021-03-26 浏览:
2020年,如18、19年一样,依旧行走在中国一二三四五线城市的教育行业,越是深入到机构实际经营中,越替他们捏一把汗。结合这几年对全国100多家机构的运营现状分析、创始人思维模式、数据化体系建构等3个方面的工作开展,觉得还是有必要写一篇文章来普及一些教育机构从业者和企业主不得不知的核心概念。不为别的,只为唤醒一部分人,并引导着他们往正规化运营、可持续盈利的路上行进。
 
教育行业作为传统的服务业,跟其他行业最大的不同在于,进入的人必须是抱有教育初心与情怀,才算是具备了入行的基础,而如果想长远当做事业来经营的话,还需要融合进强烈的商业理想,对于每一位进入教育行业的人来讲都是不可不面对的。而恰恰在咨询的过程中发现,有不少企业主总是试图将教育和商业对立起来,或者是直接把教育和商业当做是前后因果关系,比如:做好了教学,必然就能招到很多学生;招到了很多学生,机构经营就必然有利润。正是这种观念,令许多企业主进入一种致命的死循环而不自知.....
 
作为长期致力于为中国教育行业从业者赋能的深学邦来讲,一直在做的事情是将“精细化数据管理运营”的逻辑和实操向更多的人普及,以便整个行业及所有机构都能够进入良性的运营状态,最终让企业主从业者、客户都能真正的教育行业发挥和获取相应的价值。所以,我们还是得老调重弹的来从商业方面讲讲"真正的教育行业”
还是直白的讲一个大家都关注的话题,教育机构的利润到底来源于哪里?有不少人会直接停留在招生上,而事实上,任何一家可持续经营的教育机构,要想确保每一年都能有健康的经营利润,就必须要处理好4个维度的事情,也是我一直在跟客户不断强调的16字要诀:扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班。我也建议你把这16个字多读几遍,直到最后融入到你的骨子里去。
多开救不了机构!这不应该是一个被人忽略的盲区!
伴随损班而来的,就是老师配备的增加,由于损班没控制,导致新开班级过多,或者是同一时段开了多个班,结合上面所讲到的开班必要条件:一个教室、一个老师、一个时段、N个学生,就必然使得机构老师增加,但如果招生跟不上,每一个老师的工作量都不饱和。手上的学生量不多,课上得再多,薪资也不一定上得去,所以也就加大了老师离职的风险。
无论是老师是否离职,损班都会导致成本增加,在教育机构实际的经营当中,最大的两块成本就是场租和人工,场租往往是一个固定值,人工成本却是非固定的,所以吃掉企业主利润的,往往是人力成本过高。而这也说明了采用正确的管理软件是非常重要的,比如小熊课后智能管理软件,专为托管管理智能减负,为家长和老师构建沟通桥梁,增进距离。
这也就是我们讲的“优化结构”,我们需要优化的,很大程度上是管理模式。
无论是名师工作室、小型机构,还是中大型机构,如果想可持续经营,可持续盈利,必须要同时满足:扩大招生加速耗课、优化结构、杜绝损班这4个必要条件。扩大招生解决的是流水的可持续,加速耗课解决的是结转的可持续,杜绝损班和优化结构解决的是盈利的可持续。

首页
电话
短信
联系